Душка

01 мая 2003 г., 07:01

Автор: Н.И. Козлов, д-р психологии, профессор 
Ректор Университета практической психологии

Фильм «Формула любви»

Душка – тип личности, предпочитающий влиять на чувства мягко и по-доброму, используя хорошие отношения и свое обаяние для создания интереса и желания. Порожденные Душкой желания воспринимаются человеком не как вызванные внешней силой, а как свои («сам захотел»). Душка избегает применение силы и не считает обязательным разумное обсуждение: даже логичная аргументация представляется ему формой давления, а именно давлением логикой.

Душка любит и умеет быть привлекательным, вызывая к себе расположение и любовь. Того, с кем его сталкивает жизнь, Душка старается превратить в своего друга. В контакте (захвате) в первую очередь применит улыбку и искренние комплименты, во влиянии – умеет доверять и полагаться на помощь окружающих, которые с удовольствием ему эту помощь предоставляют. Если можно и потребовать, и попросить – Душка попросит. Если выбор стоит между отдать приказ или поуговаривать – поуговаривает и поищет заманчивые предложения. На себя Душка тем более не любит давить, предпочитая в организации себя поискать интерес и вызвать желание.

Фильм «Дживс и Вустер»

Душка умеет продавать, преподносить, воодушевлять. Если воспользоваться метафорой, то Душка похож на солнышко, который препятствия на своем пути – растапливает.

Душка как способ воздействия и стиль Душки – это немного разное. Мягкий, теплый, обволакивающий стиль общения бывает характерен и для вполне жестких людей. Душка как предпочитаемый добрый способ воздействия – это суть, содержание, а Душка как мягкий стиль – это внешнее, это форма. Общение в стиле Душки более характерно для женщин и в целом ближе к материнской модели влияния.

В формуле эффективного влияния «Умный человек с железной рукой в бархатной перчатке» Душка олицетворяет бархатную перчатку.

Душка может быть и позитивным, и негативным. Чаще встречаются – позитивные душки. Негативный вариант Душки – это человек, который не столько использует свое обаяние и заинтересовывает, а боится требовать и заискивает перед другими: смотри личностный тип Голубь.

Когда не хватает личных ресурсов и есть возможность обратиться к чему-то внешнему и людям, которые могут помочь (подход Тактика), Душка использует подкуп, заманивает открывающимися возможностями, привлекает перспективами.

Фильм «Личная жизнь. Синтон»

В качестве негативного манипулятора, Душка часто разыгрывает слабость, демонстрирует позицию Жертвы, использует обращение к состраданию и жалобное уговаривание, мягкие упреки, формирующие чувство вины. Однако Душка может пользоваться и позитивными манипуляциями, и тогда в его арсенале обращение к благородным чувствам, обаяние тактичности, комплименты и благодарность.

Душка – антипод Силовика. Силовик предпочитает действовать жестко, Душка – мягко. Силовик бьет аргументами, Душка предлагает аргументами, соблазняет. Душка мягко заинтересовывает, Силовик выставляет предложения, от которых невозможно отказаться… Смотри Жесткие формы мягких влияний

Комментарии (0):

Материалы по теме:

Картинка к "Сверху снизу или наравне – позиции влияния"
01 окт. 2022 г.
Кажется, что всегда лучше быть на позиции сверху, но большой вопрос. Не уверен, но почему-то все именно туда стремятся. С другой стороны эффективно влиять можно и с других двух позиций.
0Подробнее →
Картинка к "Душка-руководитель"
01 окт. 2022 г.
Душка - руководитель - руководитель, избегающий применение силы, предпочитающий влиять мягко, по-доброму. Если можно и потребовать, и попросить - он попросит. Если выбор между отдать приказ или поуговаривать - поуговаривает.
Картинка к "Мужское и женское: Силовик и Душка"
01 окт. 2022 г.
Мужской стиль - преодоление, прямота и сила, в том числе душевная и личностная сила (решительность и воля). Тот, кто хитрит и ищет обходные пути - может быть эффективным, но это не мужское. Мужское движение - это воля, энергия напряжения, преодоление сопротивления. Для мужчины напряжение - нормально. Мужчина чаще всего - Силовик.
Картинка к "Психология влияния"
01 июн. 2012 г.
Эффективное влияние учитывает особенности того, на кого оно направлено.
Картинка к "Силовик"
01 янв. 2005 г.
Силовик - тип личности, склонный к применению силы и жестких мер. При обсуждении разногласий и в решении проблем Силовик предпочитает прямые силовые решения. Свою точку зрения усиливает аргументацией, укрепляет уверенностью, при необходимости проявит настойчивость. На выпад он готов ответить выпадом, на удар ответ ударом, атаку встретит встречной атакой.
Картинка к "Тактик"
01 янв. 2006 г.
Тактик - тип личности, уходящий от прямого влияния и использующий во влиянии силу обстоятельств и возможности других людей, выстраивающий ситуацию для достижения своей цели. Тактик умеет ждать, использовать третью силу, добиваться своих целей чужими руками.
Картинка к "Жесткие формы мягких влияний"
01 окт. 2022 г.
Часть влияний традиционно считаются мягкими и приписываются к арсеналу Душки, но они же в руках Силовика приобретают жесткие формы и меняют свою суть. Убеждение - чаще выступает как форма мягкого влияния. Однако убеждение в исполнении Душки течет как мягкое убеждение, Силовик же в процессе жесткого убеждения аргументами бьет и давит.