Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»

01 октября 2022 г. в 21:45

Как — провести разговор о повышении зарплаты без давления, только заинтересовывая руководителя и реализуя мотивационный алгоритм:

Ресурс — направление действияподкрепление

Попытка в любом случае интересная, и чтобы было проще строить текст разговора, приводим развернутую схему мотивационного алгоритма.

​​​​​​​Итак, ваш текст?

Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»

Естественным образом вы начнете этот разговор не раньше, чем войдете в период стабильной успешности, на фоне широких положительных отзывов о вашей деловой активности. Вы прекрасно выглядите, куча творческих планов, и при встрече с шефом согласовываете возможность разговора:

— Вы просили меня доложить об итогах плюс есть интересный вопрос, хочется встретиться и обсудить. Я мог бы к вам зайти сейчас или когда это лучше сделать?

Встреча состоялась там и тогда, где и когда удобно шефу.

Итак, коротко и можно стоя:

— Во-первых, коротко докладываю по вашему поручению: все выполнено, встреча прошла блестяще, заказ получен. От души благодарен, ваши подсказки были исключительно кстати, планирую и дальше учиться у вас, так что буду ждать поручений следующих. Отчет — здесь.

Положили на стол шефу, но не прямо перед ним, чтобы его не отвлекать сейчас.

— И еще есть вопрос… я могу сесть?

Да, сели.

— У меня радость, хочу поделиться: поздравьте меня, я женюсь. Так вот, моя будущая жена чем-то очень похожа на вас: она все время говорит, что я должен больше зарабатывать и для этого лучше работать!

На самом деле, семья действительно подталкивает к более ответственным размышлениям о жизни. Мне потребуются деньги, я хочу получать здесь большую зарплату, и я самым серьезным образом начал размышлять о том, каким образом я могу быть для фирмы более полезным, что могу взять на себя дополнительно. Для решения проблем с семьей мне нужно в месяц столько-то, и я подготовил записку со своими предложениями, как я это деньги смогу отработать.

Поэтому просьба-предложение: вопрос для меня важный, посмотрите предложения мои и подскажите, в каком направлении мне нужно еще думать, чтобы решить проблемы свои и в большей степени оказаться полезным для фирмы.

Далее спасибо за встречу, договоренность о следующей встрече, спасибо за весь разговор, прочие благодарности, встали и завершение контакта.

Отметьте, в этом разговоре осуществлены два больших пункта: создание ресурса и направление действия. А где пункт третий? В будущем. Чтобы алгоритм завершить, надо происшедшее повышение вам зарплаты подкрепить действительно новым качеством работы и ее лучшими результатами.

Итого: такой разговор может строиться серьезно или немного в шутливом тоне, может проходить обстоятельно или коротко, но в своей сути он будет существенно другим, нежели в формате Алгоритма захвата.

  • Позиция Синтона
  • Управление мотивацией
  • Схемы эффективного влияния
  • Мотивация сотрудников

Комментарии (0):

Материалы по теме:

01 окт. 2022 г.
Организация ситуации и «О-алгоритм»
01 окт. 2022 г.
Практикум: «Экзотика или практика?»
01 окт. 2022 г.
Практикум исследователя-теоретика
01 янв. 2006 г.
Психологическое давление
Это вариант негативной мотивации, который подталкивает адресата воздействия менять свое поведение или куда-то убегать.
01 окт. 2022 г.
Разговор о повышении заработной платы и линейка деловой ответственности
Разговор о повышении заработной платы имеет очень разный вид в зависимости от того, кто его ведет, конкретнее - каков уровень человека по линейке деловой ответственности.
01 окт. 2022 г.
Выстраивание ситуации
Лежачие полицейские на дороге не запугивают, но лежат так, что водители сами понимают нужное решение.
01 окт. 2022 г.
Захват
Захват — заключение под свой контроль чего-либо: инициативы, власти, ключевых фигур в организации и т.д.