Алгоритм захвата

01 октября 2022 г. в 21:23

Алгоритм захвата (З-алгоритм) — один из способов эффективного влияния, наряду с Алгоритмом Давления, Мотивации, Выстраивания ситуации. В основе алгоритма захвата лежат точечные прицельные воздействия (как позитивное, так и негативное) на ключевые фигуры.

Схема алгоритма захвата

Общая схема: Захват — прием — фиксация

1. Вошли в близкий контакт, осуществили первичный захват

Привлечение внимания: обращения по имени, телесный контакт, контакт глазами; первичный контакт и подстройка; создание нужной атмосферы

2. Осуществили прием

Ваш взгляд на ситуацию, собственно просьба или распоряжение, мотивация (выгоды сторон)

3. Зафиксировали

Уточнение понимания, точка результата (о чем точно договорились), позитивное завершение и отмашка к действию.

Когда нужен алгоритм захвата

Алгоритм захвата — универсальное начало отношений, может так же служить началом и базой для осуществления любого другого Алгоритма (мотивации, давления).

Сравнительная эффективность алгоритма Захвата

Насколько Алгоритм Мотивации предпочтительнее и сильнее алгоритма Давления, настолько же Захват во многих ситуациях удобнее, сильнее и эффективнее Заинтересовывания. Смотри статью Способы влияния: сравнительная эффективность