Алгоритм давления
Алгоритм давления (Д-алгоритм) — алгоритм влияния на человека, в основе которого лежит негативная мотивация и принуждение человека к выполнению каких-либо действий. Алгоритм Давления является основным алгоритмом воздействия Силовика. «Заставить», «принудить», «надавить» — его словарь. «Д-алгоритм» — негативное зеркало алгоритма мотивации, «М-алгоритма».
Схема алгоритма давления: Обломали — Запретили — Пригрозили.
1. Обломали.
Создание анти-ресурса: лишение возможности сопротивляться. Удар, отнятие ресурсов, создание растерянности… Создание болевых точек в душе (чувство вины и пр.) Постановка перед фактом невозможности (телевизор уже выключил. Побеседуем?).
2. Запретили.
Категоричные распоряжения немедленно прекратить, запрет на нежелательные действия,
3. Пригрозили.
Штрафные санкции или другие наказания в случае нарушения запрета. Если не помогает — эскалация конфликта. В качестве положительного подкрепления — отсутствие наказания.
Когда нужен алгоритм давления? В очень разных ситуациях... С одной стороны, такой подход используется людьми низкой психологической культуры — и в отношении таких людей. С другой стороны, люди самой высокой культуры могут использовать этот подход в отношении людей с осознанной позицией сопротивления, когда по-хорошему договориться невозможно. Другое дело, что люди высокой психологической культуры алгоритм давления не используют в общении между собой: культура и заключается в том, что люди договариваются, а не давят.
В сравнении с М-алгоритмом и З-алгоритмом, Д-алгоритм не рекомендуется для частого использования. Частое использование анти-ресурса в отношении коллег и сотрудников, кроме общего снижения их сил и веры в себя, ухудшает отношения, а негативное подкрепление говорит только о том, что делать не надо.То есть научить людей — не успели, а отругать и припечатать — выплеснули. С другой стороны, алгоритм давления может выручить там, где другие средства уже не помогают.