Манипулятивное влияние

01 октября 2022 г., 21:35

Фильм "Мисс Петтигрю"

​​​​​​​Как любое эффективное воздействие, манипуляции используют три основных стратегии влияния: Душка (мягко, по-доброму), Силовик (применение силы) и Тактик (Организация (создание или выстраивание) обстоятельств (ситуации или состояния), из которых нужные действия вытекают сами собой).

Фильм "12 стульев"

Фильм "Смешарики"

Манипуляции от Душки

Манипуляции от Силовика

  • Эмоциональная атака: «Я сто раз понятным языком говорила этому ужасному человеку, что ни мы и никто другой не сможет выполнить его непонятных требований, но он упорно настаивает, и угрожает нам различными санкциями, судами, конкурентами, чем совершенно вывел меня из себя…»
  • Настаивание
  • Давление понтами: «Я — представитель корпорации «NNN»;
  • Давление авторитетом: «А генерал сказал, что крокодилы летают»;
  • Давление на жалость: «Сами мы не местные»;
  • А также давление виной, страхом, чувством долга, обидой…

Манипуляции от Тактика

Другие формы манипулятивного влияния

Заражение, как форма манипулятивного влияния, может использоваться и Силовиком (заражение личной силой), и Душкой (заражение энтузиазом), и тактикой (заражение нужной идеей или состоянием).

Видеокурс проф. Николая Ивановича КОЗЛОВА 
«Эффективное влияние»
В курсе 6 видеоуроков. Посмотреть >>

Видеокурс «Эффективное влияние»

В гостях у ректора Университета практической психологии
  • Влияние
  • Манипуляции
  • Курс - Эффективное влияние

Комментарии (0):

Материалы по теме:

Картинка к "Элементарные приемы бытовой манипуляции"
01 окт. 2022 г.
Воздействия, которые обе стороны видят и в которые осознанно или неосознанно играют.
5Подробнее →
Картинка к "Как защититься от автоматизма в поведении"
01 окт. 2022 г.
Знание само по себе – это мощная защита. Если вы соглашаетесь с предложенным вариантом, зная, что к вам применили такую технику, скорее всего, вы делаете осознанный выбор. Умейте держать паузу. Проще всего сделать это, приучив себя к активному слушанию: «Вы хотите, чтобы я подписал договор сегодня?» Пока вы уточняете, что вам сказали, у вас появится возможность обдумать, вспомнить, что же на самом деле важно для вас и насколько предлагаемые варианты соответствуют вашим потребностям. В этот момент послание, рассчитанное на бессознательную реакцию, доходит до сознания.
Картинка к "Психологическое манипулирование - это оружие. В чьих руках?"
01 янв. 2005 г.
Психологическое манипулирование, манипуляция - психологическое воздействие, вызывающее заданный отклик у человека помимо его воли.
Картинка к "Умеете же вы уговорить! - диалоги из практики эффективного продавца"
20 сент. 2017 г.
Зашёл сегодня ко мне покупатель: рослый дяденька лет 55-ти, энергичный, с проницательным взглядом. На его лице сияет спокойная и уверенная улыбка. Думаю: "Ага! Наш человек!"