Воздействие на внутреннюю жизнь человека

Как может влиять на тело и на внешнее окружение человека — известно хорошо. Человека толкнули, он упал. Или — у человека украли кошелек, без денег его возможности уменьшились. Или — человек конфликтовал, его уволили, конфликты прекратились. В первую очередь это физические и социальные (ситуативные или административные) воздействия, и недооценивать их нельзя.

Однако психологам гораздо интереснее изучать воздействие на внутреннюю жизнь человека, воздействие на разум или чувства человека, обращение к его сознанию или бессознательному. Называть это психологическим воздействием также не совсем правильно, поскольку психологический канал — только один из способов влияния на внутреннее. Воздействие на внутреннюю жизнь идет по разным каналам, а именно обращение к его духу или его разуму, воздействие на его чувства или даже телесное состояние...

Обращение к совести и духу — один из самых красивых способов влияния. К сожалению, трудно быть уверенным, что в конкретном случае есть к чему обращаться, и по средствам такое воздействие очень трудно отличимо от обычных психологических манипуляций, внушения и заражения. В любом случае, обращение к высоким мотивам и действование из альтруистических побуждений — реальность.

Более распространено, по крайней мере в сфере бизнеса — рациональное воздействие, обращение к сознанию, разуму, логике и фактам. В сфере личных отношений более популярно психологическое воздействие: влияние на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей, идущее в обход сознания, логики и разума: через обращение к чувствам, к переживаниям, к бессознательному, к живым впечатлениям, через внушение и заражение.

Чтобы воздействовать на внутреннее в человеке, можно влиять на то, что считается вроде бы внешним: на состояние его тела, на окружающую его ситуацию, на значимых людей вокруг него. Когда нет денег, нечего есть, когда идти тяжело и опасно — желание идти далее обычно пропадает. Также известно, что путь к сердцу мужчины идет через его желудок, и это во многом правда, поскольку наша внутренняя жизнь и телесное состояние сильно связаны. Внутреннее и внешнее связано, и этим можно и нужно пользоваться. Эффективно воздействовать на свою внутреннюю жизнь человек может, используя самые разнообразные внешние возможности — используя внешнюю память, внешнее внимание и даже внешние побуждения.

Внутреннее и внешнее взаимно влияют друг на друга: не только внешнее влияет на внутреннее, но и внутреннее влияет на внешнее. Воспитание верности и патриотизма дает реальные социальные результаты: пусть нет денег и нечего есть, пусть идти тяжело и опасно, но если люди знают, что нужно спасать Родину — у них силы появляются.

Основные технологии влияния на внутреннее в человеке

Все технологии на внутреннее в человеке различаются в первую очередь тем, к чему происходит обращение — к разуму другого человека, к его логике и фактам, либо действуя в обход разума, обращаясь к бессознательному, воздействуя на эмоции человека, создавая тому живые впечатления, внушения и состояния. Можно выделить шесть основных технологий влияний на внутреннее. Это три вида рационального влияния: в центре — Я, в центре — Ты, и в центре — Мы, и три таких же вида психологического влияния. См.→

Видеокурс проф. Николая Ивановича КОЗЛОВА 
«Эффективное влияние»
В курсе 6 видеоуроков. Посмотреть >>