Ведущая и референтная система

Ведущая система (чаще всего она же и первичная) запускает внутреннюю стратегию, в референтной приходит ответ.

Если Вы что-то увидели в магазине, затем прошли через ряд внутренних представлений (репрезентаций) и сделали вывод о покупке, сказав самому себе «вот это как раз то, что надо», то в данном контексте ведущей системой оказалась визуальная, а референтной — дигитальная.

В референтной системе приходит Exit внутреннего ТОТЕ. Каналы внутреннего ТОТЕ называются репрезентативные системы.