Тренировка подстроек
Подстройки особенно хорошо работают не у теоретиков, выучивших все их разновидности и правила их применения, а у практиков, отработавших эти техники до автоматизма.
Самое простое упражнение на подстройку по позе и жестам выполняется следующим образом.
Выполнять его лучше в тройках. Двое сидят друг напротив друга, а третий — перпендикулярно к ним. Задача первого «просто быть» и разговаривать (когда хочется), второго (это вы) — активно беседовать с первым и, самое главное, к нему подстраиваться. Задача третьего: в первую очередь — наблюдать, во вторую — помогать второму, напоминая о правилах подстройки.
Если вы умеете и вести беседу, и аккуратно подстраиваться, то даже в упражнении, когда ваши задачи очевидны, ваш собеседник через некоторое время увлекается собственно беседой и про ваши подстройки забывает. А вот вы забывать о них не должны, потому что именно это и является вашей основной работой в упражнении.
Первый, второй и третий могут несколько раз сменить свои позиции и, соответственно, роли, чтобы получить опыт со всех трех сторон.
Другие упражнения на подстройку
- По мышечному рисунку (по позе). Копирование походки, жестов, точек опоры, расслабленности / напряженности мышц.
- По дыханию. Расфокусировать взгляд и смотреть за человека. Обращать внимание на плечи, гортань, движение ворота (рубашки). Хорошо отрабатывать в метро.
- По темпоритму речи. Замедлять / ускорять темп речи. Хорошо отрабатывается в телефонных разговорах.
- По рисунку речи (по интонации). Копирование интонаций в общении (хорошо отрабатывается в телефонных разговорах), а также реплик из кино.
- По речи (не / любимые слова и выражения). Наблюдать за употребляемыми словами и выражениями. Объяснять человеку вопрос на его языке.
- По модальности (визуал / аудиал / кинестетик / дигитал). Обращать внимание на язык повествования: описание картинки / ощущений / звуков / логики. Отвечать там же языком, буквально повторяя ключевые слова собеседника.
- По убеждениям и ценностям. Определить ключевые темы, которые для человека являются важными. Оставаться в теме разговора, интересной собеседнику.
- По общему «мы» (то, что нас объединяет: профессия, увлечения, место жительства, социальные роли, хобби и т.д.)
- По миссии жизни. Наиболее глубокая подстройка. Другими словами – по цели жизни.