Схемы эффективного влияния
01 октября 2022 г. в 21:47
Статья в разработке
Схемы эффективного влияния - конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия.
Допрос
Видео Допрос из фильма "Статский советник": чередование:- Контакт (мур-мур, Снять наручники - забота и демонстрация смелости).
- Шок (разрыв шаблона): Восхищение, комплименты (Сам Селезнев!).
- Создание антиресурса (Угроза через третью силу, Удары по болевым точкам)
- Заинтересовывание, Подстройки (Мы же с вами похожи!) и Прямой подкуп
Отбить!
Видео «Отбить!» из фильма "Формула любви":
- Контакт (сочувствие)
- Привлечение внимания (отказ слушать, демонстрация любви, поднятие себе авторитета как любящей)
- Требование, припугивание
- на показ слабости -
- Решение. Настаивание на решении
- слабые возражения, легкое возмущение, свое решение -
- Высмеивание. Конкретное предложение.
- возражение, возмущение -
- Наступление, наезд, веселые нотации.
- Отвлечение, время подумать, косвенное припугивание
- Просьба-распоряжение, внушение об успехе, теплая поддержка…
- Переход в центр внимания и - Призыв-команда!
Комментарии (0):
Материалы по теме:
01 июн. 2012 г.
Психология влияния
Эффективное влияние учитывает особенности того, на кого оно направлено.
01 окт. 2022 г.
Уедет ли майор
Майор перед выбором: он военный, сейчас работает военруком в училище, привязался к своим воспитанникам, завязываются близкие отношения с воспитательницей этих ребят, Эмилией. С другой стороны, неожиданно поступает эксклюзивное предложение вернуться на службу с повышением.
20 сент. 2017 г.
Умеете же вы уговорить! — диалоги из практики эффективного продавца
Зашёл сегодня ко мне покупатель: рослый дяденька лет 55-ти, энергичный, с проницательным взглядом. На его лице сияет спокойная и уверенная улыбка.
01 янв. 2004 г.
Влияние, воздействие
Влияют на окружающих, на мир и себя — все и всегда, хотя по разному и в разных формах. Влияние может быть рациональное и нет, открытое и скрытое, намеренное и случайное, правомерное и и выходящее за рамки цивилизованных отношений...