Схемы эффективного влияния

01 октября 2022 г. в 21:47

Статья в разработке

Схемы эффективного влияния - конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия.

Допрос

Фильм "Статский советник"

​​​​​​​Видео Допрос из фильма "Статский советник": чередование:

  • Контакт (мур-мур, Снять наручники - забота и демонстрация смелости).
  • Шок (разрыв шаблона): Восхищение, комплименты (Сам Селезнев!).
  • Создание антиресурса (Угроза через третью силу, Удары по болевым точкам)
  • Заинтересовывание, Подстройки (Мы же с вами похожи!) и Прямой подкуп

Отбить!

Фильм "Формула любви"

Видео «Отбить!» из фильма "Формула любви":

  • Контакт (сочувствие)
  • Привлечение внимания (отказ слушать, демонстрация любви, поднятие себе авторитета как любящей)
  • Требование, припугивание

- на показ слабости -

  • Решение. Настаивание на решении

- слабые возражения, легкое возмущение, свое решение -

  • Высмеивание. Конкретное предложение.

- возражение, возмущение -

  • Наступление, наезд, веселые нотации.
  • Отвлечение, время подумать, косвенное припугивание
  • Просьба-распоряжение, внушение об успехе, теплая поддержка…
  • Переход в центр внимания и - Призыв-команда!














Файлы:
  • Схемы эффективного влияния

Комментарии (0):

Материалы по теме:

01 июн. 2012 г.
Психология влияния
Эффективное влияние учитывает особенности того, на кого оно направлено.
01 окт. 2022 г.
Уедет ли майор
Майор перед выбором: он военный, сейчас работает военруком в училище, привязался к своим воспитанникам, завязываются близкие отношения с воспитательницей этих ребят, Эмилией. С другой стороны, неожиданно поступает эксклюзивное предложение вернуться на службу с повышением.
20 сент. 2017 г.
Умеете же вы уговорить! — диалоги из практики эффективного продавца
Зашёл сегодня ко мне покупатель: рослый дяденька лет 55-ти, энергичный, с проницательным взглядом. На его лице сияет спокойная и уверенная улыбка.
01 янв. 2004 г.
Влияние, воздействие
Влияют на окружающих, на мир и себя — все и всегда, хотя по разному и в разных формах. Влияние может быть рациональное и нет, открытое и скрытое, намеренное и случайное, правомерное и и выходящее за рамки цивилизованных отношений...