Разбор техник манипуляции на примерах

• снизить сознательный контроль, вогнать в транс (переключение внимания, эффект неожиданности, резкое обвинение или демонстрация абсолютной дружественности),
• закинуть нужное содержание (направить внимание, внушение, заражение, вовлечение, сыграть на чувствах),
• отвлечь внимание, напустить туман.

Врага надо знать в лицо!

• Создание чувства вины.
• Атмосфера угрозы: сам создаю, сам спасаю.
• Косвенные внушения - в конце, когда партнер уже расслабился.
• В завершение - получение общего «Да», не обязательно связанного с главным тезисом.

Она глумится над нами! Когда ты примешь меры?

• Образ общего врага. Мы!
• Активные негативные внушения.
• Не дать прозвучать другой точке зрения:

1. привлечь внимание на яркое постороннее,

2. обсуждать второстепенное, как будто главное уже принято,

3. броски внимания.

Слоновье кладбище

• Для контакта - упомянуть приятное, коснуться радостного,
• Как бы случайно привлечь внимание к интересному (запретному),
• Кинуть вызов "Слабо" ("Верно, страшное место! Туда ходят только самые храбрые!")
• Разжечь интерес еще больше: отказ рассказать ("Извини, Симба, на это я не отвечу!") и одновременно кинуть заманушку ("слоновье кладбище")
• Вывести себя из-под подозрения,
• Помешать включить голову: отвлечь внимания лестью,
• Снова привлечь внимание к интересному-страшному ("Дай обещание никогда не ходить в это жуткое место!")

Это срабатывает всегда!

• Беспомощность (я так больше не могу, у меня нет денег)
• Бестолковость (вообще не понимаю, как вы еще можете от меня что-то требовать, ведь у меня дети, которых нечем кормить!)
• Дешевые угрозы, можно и про себя (пристрелите меня, я не могу так больше жить = я хочу покончить с собой)

Вы не можете уволиться

• Чувство вины (Если уволитесь, Ваша дочь будет считать себя виноватой, и в этом будете виноваты Вы)

Она совсем ничего не ест

• Случайно привлек внимание (невзначай подошел, дал поиграть с базиликом)
• Отвлекся, оставив наедине с интересным предметом (оставил тарелку с макарошками:)
• Явная нелепость, которую легко отгадать (про базилик в Древнем Риме) - девочка нашла подвох и разгадала. Молодец. А мужчина отвлек внимание от главного подвоха.

Вы просто слепой!

• Привлечение внимания (посмотрите, Жоржет...)
• Выбор нужной трактовки фактов (она смотрит на Вас, хотя по факту Жоржет смотрит на него как на любого, кто сидел бы на этом месте)
• Легкая обида: воздействие на чувство вины - заставляет начать думать, догадываться что же она имела ввиду - только так можно загладить вину.

Озадачила

• Привлечение внимания (куда он смотрит?)
• Иллюзия очевидности (сядьте здесь, посмотрите сами)
• Создание растерянности - вопросами, на которые не получается ответить.
• Легкая обида (что ж, подумайте еще раз. До свидания, Жоржет)

;