Тренировка подстроек

01 октября 2022 г., 21:51

Подстройки особенно хорошо работают не у теоретиков, выучивших все их разновидности и правила их применения, а у практиков, отработавших эти техники до автоматизма.

Самое простое упражнение на подстройку по позе и жестам выполняется следующим образом.

Выполнять его лучше в тройках. Двое сидят друг напротив друга, а третий — перпендикулярно к ним. Задача первого «просто быть» и разговаривать (когда хочется), второго (это вы) — активно беседовать с первым и, самое главное, к нему подстраиваться. Задача третьего: в первую очередь — наблюдать, во вторую — помогать второму, напоминая о правилах подстройки.

Если вы умеете и вести беседу, и аккуратно подстраиваться, то даже в упражнении, когда ваши задачи очевидны, ваш собеседник через некоторое время увлекается собственно беседой и про ваши подстройки забывает. А вот вы забывать о них не должны, потому что именно это и является вашей основной работой в упражнении.

Первый, второй и третий могут несколько раз сменить свои позиции и, соответственно, роли, чтобы получить опыт со всех трех сторон.

Другие упражнения на подстройку

  1. По мышечному рисунку (по позе). Копирование походки, жестов, точек опоры, расслабленности / напряженности мышц.
  2. По дыханию. Расфокусировать взгляд и смотреть за человека. Обращать внимание на плечи, гортань, движение ворота (рубашки). Хорошо отрабатывать в метро.
  3. По темпоритму речи. Замедлять / ускорять темп речи. Хорошо отрабатывается в телефонных разговорах.
  4. По рисунку речи (по интонации). Копирование интонаций в общении (хорошо отрабатывается в телефонных разговорах), а также реплик из кино.
  5. По речи (не / любимые слова и выражения). Наблюдать за употребляемыми словами и выражениями. Объяснять человеку вопрос на его языке.
  6. По модальности (визуал / аудиал / кинестетик / дигитал). Обращать внимание на язык повествования: описание картинки / ощущений / звуков / логики. Отвечать там же языком, буквально повторяя ключевые слова собеседника.
  7. По убеждениям и ценностям. Определить ключевые темы, которые для человека являются важными. Оставаться в теме разговора, интересной собеседнику.
  8. По общему «мы» (то, что нас объединяет: профессия, увлечения, место жительства, социальные роли, хобби и т.д.)
  9. По миссии жизни. Наиболее глубокая подстройка. Другими словами – по цели жизни.



  • Тренинги
  • Общение

Комментарии (0):

Материалы по теме:

Картинка к "Подстройка"
01 янв. 2008 г.
Подстройка - изменения в нашем поведении, которые делают нас более похожим на собеседника и бессознательно ощущаются им как то, что вы "свой", создают между вами лучший контакт и доверие. Подстройки можно делать по разным линиям и уровням. Чаще всего делают подстройки по телу (поза и жесты), подстройки по дыханию, по используемому в общении словарю, по голосу и речи[http://www.psychologos.ru/articles/view/podstroyki-po-golosu-i-rechi ,] по ценностям. Подстройки по телу - самые простые и популярные подстройки.
0Подробнее →
Картинка к "Правила подстройки"